08 January 2019, Hessen, Rüsselsheim: ILLUSTRATION - The App Store (M) logo can be seen on the screen of an iPhone. Photo: Silas Stein/dpa (Photo by Silas Stein/picture alliance via Getty Images)
Se espera que el año que viene los desarrolladores de aplicaciones móviles sean más agresivos a la hora de promover el uso por suscripción. Las cifras de RevenueCat, que analizó más de 30.000 apps, muestran que la mayoría intenta alcanzar los 1.000 dólares mensuales de ingresos.
RevenueCat desarrolla herramientas para suscripciones de aplicaciones móviles, informa ArsTechnica. Entre sus clientes figuran Reuters, Buffer, Goodnotes, PhotoRoom y Notion. Se afirma que el 90% de las aplicaciones con una plataforma de suscripción in-app utilizan RevenueCat. Por lo tanto, vale la pena tener en cuenta que la empresa se beneficia de esta forma de monetización.
Sólo alrededor del 17% de las apps encuestadas ganan al menos 1.000 dólares al mes. El porcentaje de apps que generan más ingresos mensuales es aún menor.
RevenueCat señala que una vez que una aplicación alcanza los 1.000 dólares mensuales de ingresos, es más probable que obtenga 2.500 dólares mensuales (el 59% de las aplicaciones que han alcanzado la marca de los 1.000 dólares han alcanzado este hito) o incluso 5.000 dólares mensuales (el 60% de las aplicaciones que han alcanzado los 2.500 dólares mensuales han alcanzado este hito).
Los datos de RevenueCat revelan un importante desequilibrio en la distribución de los ingresos entre las aplicaciones móviles por suscripción: el informe constata que, 12 meses después de su lanzamiento, el 5% de las mejores aplicaciones generan 200 veces más ingresos que el cuartil inferior. En el caso de las apps nuevas, la media de ingresos mensuales al cabo de un año es «algo menos de 50» dólares.
Sin embargo, como el gasto en publicidad sigue cayendo y los desarrolladores buscan formas de generar ingresos recurrentes para apoyar, mantener y mejorar las aplicaciones, se espera que las suscripciones sigan siendo la estrategia principal para los desarrolladores.
Los retos de las suscripciones a aplicaciones móviles incluyen no solo convencer a la gente de que pague por una aplicación, sino también convencerla de que lo haga repetidamente. RevenueCat señala que, en comparación con el informe de 2023, la proporción de suscripciones mensuales que persisten después de un año ha caído un 14 %, lo que «afectó tanto a los mejores como a los peores». Entre otras conclusiones, — las suscripciones mensuales tienen una tasa media de primera renovación superior al 60%, pero conservan solo el 36% de su número original de abonados cuando llega el momento de la tercera renovación.
Los desarrolladores que esperan obtener ingresos recurrentes se dirigen a usuarios cada vez más desanimados por la fatiga de las suscripciones. Según un informe de 2022 de la consultora Kearney, el 42% de los «consumidores creen que tienen demasiadas» suscripciones. Pero mientras cada vez más industrias se centran en las suscripciones, las aplicaciones móviles son vistas por algunos como un caso de uso en el que los pagos recurrentes tienen más sentido que en otros negocios como las imprentas.
Se espera que los precios de suscripción a aplicaciones móviles aumenten durante el próximo año. En el año transcurrido desde la publicación del informe 2023 de RevenueCat, la tarifa mensual media ha aumentado un 14%, de 7,05 a 8,01 dólares. Factores como el aumento de los costes de adquisición de clientes, el interés por parecer una app premium y la IA pueden suponer un reto económico para los desarrolladores y afectar a los precios.
Pero RevenueCat también espera que los desarrolladores experimenten más con otras fuentes de ingresos, como las compras dentro de la aplicación y el marketing de afiliación, durante el próximo año.