Пиратство — это плохо. Оспаривать данное утверждение я не собираюсь, ибо это
бессмысленно и не слишком оригинально. Поэтому в статье вообще не будет затронут
морально-этический аспект проблемы. Пиратство программного обеспечения существует
и будет существовать по крайней мере до тех пор, пока действует сегодняшняя схема
распространения коммерческого ПО. Борьба с этим явлением в Украине идет не первый
год, но сегодня перешла в наиболее активную форму. Фактически в стране уже создан
плацдарм для развития рынка массового лицензионного ПО. И, судя по всему, он будет
расширен в самое ближайшее время.
Главные фигуры рынка
Емкость украинского рынка массового ПО, по оценкам его операторов, составляет
порядка 4—5 млн. единиц (дисков, коробок) в год. Из них примерно 50% приходится
на игры, 30% — деловое ПО, 10% — видео (MPEG-4 и VideoCD), 5% — MP3-музыка,
5% — энциклопедии и обучающие программы. Сейчас большая часть этой продукции
(не менее 90%) — нелицензионная. Если предположить, что все реализуемое в стране
массовое ПО (за исключением значительно более дорогого делового) будет легальным
и его средняя стоимость составит 2,5—3 долл. за jewel-версию (цена, при которой
количество покупателей сократится незначительно), то потенциальную емкость украинского
рынка лицензионного ПО (опять-таки, за исключением делового и специального) можно
оценить в 8—10 млн. долл.
Две же главные фигуры данного рынка, от которых в немалой степени зависят и ассортимент попадающей к потребителю продукции, и ее цена, и лицензионная чистота, — это издатели и дистрибьюторы.
Издателей легального ПО в Украине пока только двое: фирма "Дискус" (www.discus.com.ua) и "Национальная мультимедийная компания" ("НМК", www.nmc-cd.com). Этот рынок у нас находится в стадии формирования, и компаниям приходится конкурировать прежде всего с пиратской продукцией. Сегодня стоимость дисков, выпущенных украинскими издателями, относительно невелика, но все же на 50—80% выше пиратских, и не все розничные продавцы соглашаются добавлять их в свой ассортимент. За право переиздания в Украине игровых и мультимедийных продуктов компании платят так называемое роялти — отчисления с каждого диска. Роялти платится вперед и составляет до 30% себестоимости CD, для украинских фирм это большие инвестиции, окупаемость которых напрямую связана с уровнем пиратства. С увеличением продаж лицензионных дисков их стоимость, безусловно, будет снижаться.
Как подчеркивает Павел Лютый, заместитель директора фирмы "Дискус", развивать бизнес по изданию и распространению в Украине лицензионного ПО чрезвычайно сложно. "За полтора года нами выпущено более десяти продуктов, и девять из них были "переизданы" местными пиратами, — говорит он. — Общий объем вышедших с января 2000 г. дисков — 15 тыс., и у нас остаются права на производство еще 10 тыс. В наших планах издание минимум по одному новому диску в месяц, кроме того, с сентября мы начинаем финансирование собственных разработок. Рынок лицензионного ПО в Украине активно развивается, усиливаются антипиратские настроения в государстве, и, я надеюсь, в ближайшее время появится большое число разработчиков и издателей легального ПО. Продавцам, которые сейчас торгуют пиратской продукцией, я бы рекомендовал как можно скорее заменить ее лицензионной".
Со своей стороны "НМК" недавно заключила договор с российской компанией "Новый Диск" на издание нескольких компьютерных дисков разных жанров, ведутся переговоры с "Руссобитом", "1С:Мультимедиа". По словам Вадима Зинченко, директора "НМК", за последние три месяца было выпущено пять новых продуктов, а в планах — до сентября представить на украинском рынке еще 36 наименований Karaoke-CD, около 140 фильмов в форматах VideoCD/MPEG-4 и не менее 10 игровых CD. На сегодняшний день заключен договор с киностудией им. А. Довженко о выпуске компакт-дисков с видеофильмами из ее архива, ведутся переговоры с Одесской киностудией. Так же, как и "Дискус", "НМК" собирается наладить издание собственных программных продуктов.
 |
| Такому "заводику" под силу выпускать 25–30 компакт-дисков в час |
В действительности ценовая политика и "Дискус", и "НМК" (оптовые
скидки до 50% при розничных ценах 15—20 грн за диск) позволяет партнерам зарабатывать
от продажи лицензионных продуктов даже больше, чем от сбыта пиратских, и при этом,
что особенно важно, бизнес розничных продавцов становится легальным.
По словам Павла Ждановича, директора компании "СофтПром", активизация борьбы с пиратством в Украине положительно сказывается и на рынке делового и специализированного ПО. "Сегодня предприниматели обеспокоены положением дел в данной отрасли, — говорит он. — Организации рассматривают возможность приобретения лицензионных копий программ, и прежде всего — со скидками в рамках проводимых нами акций. Все чаще покупка легального ПО ставится ими хотя бы в перспективный план. С другой стороны, некоторые компании воспринимают данную ситуацию неправильно. Например, продавцы ПК больше озабочены тем, как решить проблему необходимости удорожания выпускаемой продукции, а не как заработать еще и на продаже ПО".
По данным "СофтПром", больше всего продается бухгалтерского и антивирусного ПО. Как считает ее руководитель, в свое время украинские разработчики уступили два этих самых
емких сегмента рынка российским, и наверстать упущенное практически невозможно. "СофтПром" же более всего заинтересована работать с отечественными производителями ПО и с теми из зарубежных компаний, у которых есть в Украине офис или представитель. "Понятно, что любой разработчик закладывает в цену своего ПО стоимость технической поддержки, — объясняет Павел Жданович. — Если она в Украине недоступна, то получается, что пользователю программного продукта предоставили не все, за что он заплатил. Я считаю, если компании интересен наш рынок, она должна подтверждать это конкретными шагами".
И все же в отличие от недорогой мультимедийной продукции продажи делового и специализированного ПО в обозримом будущем не могут быть легализованы даже на 10%. И дело тут не в морали, а в традиционной неплатежеспособности большинства украинских потребителей, которые и при отсутствии альтернативы не смогут приобрести ОС или набор офисных приложений за $100—150. Тем более что альтернатива в виде пиратских сборников все равно останется, как бы ни боролось с этим государство.
Государство, кстати, является сегодня самым крупным пользователем нелицензионного ПО. По сообщению украинских масс-медиа, в марте текущего года глава Государственного департамента интеллектуальной собственности заявил, что в госструктурах Украины более 50% используемого программного обеспечения является нелецинзионным. В связи с этим, по решению Кабинета Министров, с этого года для органов власти будет приобретаться только легальная продукция. Поэтому борьба с пиратами подстегивается зарубежными компаниями, в том числе с целью получить именно этого клиента.
Производство СD: заводы и "заводики"
Отечественным издателям выгоднее выпускать диски на украинских предприятиях.
С учетом доставки это и дешевле, и оперативнее. Однако ситуация омрачается тем,
что сегодня в Украине, к сожалению, работает только один завод по производству
оптических носителей — "Росток-СД". Здесь печатаются "Дискус"
и "НМК", а также ABBYY Ukraine, "ЛИГА" и другие издатели.
Самое же крупное предприятие отрасли — "Болидиск", на которое, по разным
оценкам, приходилось от 50 до 60% выпущенных в стране CD, — практически полностью
вывезено в Россию. "Росток-СД", в свою очередь, вынужден подстраиваться
под постоянно меняющееся законодательство. На сегодняшний день уже введено лицензирование
сырья.
Несмотря на то что аналогичный тираж в России обходится несколько дешевле (на $0,05 на каждом диске), доставка и растаможивание делают российские CD на 10—15% (а иногда и больше) дороже украинских. Кстати, пока еще при ввозе небольших партий дисков (на сумму менее 200 экю) пошлина не платится и документы, подтверждающие соблюдение авторских прав, не требуются. Однако с учетом последних законодательных актов такой порядок вряд ли просуществует долго. Скорее всего, еще до конца текущего года усложнится процедура ввоза и вырастет размер выплат.
| Как украинские пираты вредят американской экономике Сама по себе тема пиратства Вклад американской индустрии, создающей объекты интеллектуальной собственности Существует целый ряд общественных объединений, призванных бороться с пиратством, Кроме всего прочего, эти организации собирают статистику использования нелицензионных Методика определения ущерба от компьютерного пиратства основана на определении На самом деле эта оценка представляется мне спорной по многим причинам, Как бы там ни было, можно только позавидовать американским компаниям в том, |
В Украину диски везутся, как правило, без пластиковых коробок (jewel-box), и уже здесь для них печатается полиграфическая вкладка и покупается упаковка. По словам пиратов, сегодня практически все реализуемые в стране нелицензионные компакт-диски с компьютерными программами имеют российское происхождение. Но, вероятно, их доля будет уменьшаться за счет продукции местных кустарных предприятий — мини-типографий. Музыкальные — скорее всего, так и будут возить из России.
Мини-типографией может быть и обычный ПК с пишущим приводом CD-RW, и подключаемая
через SCSI-разъем станция-дубликатор дисков на основе нескольких приводов, и даже
автономный автоматический дубликатор, способный работать без ПК и без вмешательства
оператора. Последние, например, выпускает американская
MediaFORM. У нас они еще не пользуются спросом, но в России успешно
продаются. Их стоимость колеблется в пределах от 6 до 24 тыс. долл. При этом верхняя
модель линейки MediaFORM CD-3706P имеет производительность от 1500 до 2500 дисков
в сутки (шесть 16-скоростных рекодеров), систему полноцветной термопечати на поверхности
CD и весит всего 35 кг.
В Киеве дубликаторы попроще, например на базе четырех 12-скоростных рекодеров Plextor и подключаемые к ПК, стоят около $1500. Такому "заводику" под силу выпускать 25—30 дисков в час, а их себестоимость не будет превышать $0,75: носитель — $0,35, амортизация оборудования (ресурс работы приводов — 2 тыс. часов записи) — $0,02, покраска на струйном/термопринтере — $0,25/$0,07, электроэнергия — $0,01, зарплата оператора (8 часов, 6 дней в неделю) — $0,03—0,04. Это очень конкурентная цена, при том что сегодняшняя отпускная цена нелицензионных дисков у оптовых продавцов составляет порядка $1.
Сбыт легального ПО: меньше риска, больше прибыли
Торговать нелицензионными CD становится опасно. В первую очередь это относится
к музыкальным компакт-дискам в формате MP3 и видеодискам с фильмами в формате
MPEG-4 и VideoCD. Данные продукты с введением контрольных марок на все носители
аудиовизуальных произведений и фонограмм и принятием Закона "О внесении изменений
в некоторые законодательные акты относительно усиления ответственности за нарушение
прав на объекты интеллектуальной собственности" продаются предпринимателями
исключительно "на свой страх и риск". Тем не менее купить их все еще
можно без особого труда, причем продавец при вас может наклеить контрольную марку
(а по вашему желанию и две).
За последний год себестоимость таких дисков для поставщиков выросла на 10—15% из-за перемещения заказов в Россию (так же, как и музыкальных) и будет продолжать расти вследствие ужесточения контроля со стороны государства за соблюдением авторских прав. Однако в розницу в большинстве случаев они продаются, как и раньше, по 10 грн, изредка — 12—15 грн. Диски без коробки, завернутые в целлофан, продаются вообще по цене 6—7 грн, причем количество таких предложений на рынке в последнее время существенно выросло.
Однако сам по себе бизнес, связанный с реализацией контрафактных дисков, становится теперь все менее привлекательным. Как считает Игорь З., предприниматель, содержащий несколько розничных точек на рынке "Петровка", за последние два года оборот снизился в пять раз, да еще и упала рентабельность. Сегодня каждая его точка реализует в среднем всего 15—20 дисков в день. При этом поднялась арендная плата за торговое место, усилилось давление контролирующих органов, стала более ощутимой конкуренция. По мнению предпринимателя, при существующих условиях нет возможности развивать бизнес по продаже пиратских дисков. Безусловно, в ассортименте они останутся (причем не исключено, что их производство действительно переместится в мини-типографии), но зарабатывать он рассчитывает преимущественно на лицензионных продуктах. Как jewel, так и коробочных. Тем более что есть успешный опыт их продажи (в частности, выпускаемых фирмой "Дискус").
К легализации продавцов подталкивают и сами издатели. Так, "НМК" сегодня выдает каждому партнеру Лицензионное свидетельство "для предъявления в органы по контролю за соблюдением авторских и смежных прав", в котором перечислены внешние характеристики ее дисков (в частности, на них должна присутствовать специальная наклейка с логотипом "НМК"), и прилагает к нему список наименований выпускаемой продукции. Кроме того, "НМК" обещает всем партнерам юридическую и консультационную поддержку.
О том, что продажа лицензионного ПО может быть весьма выгодным бизнесом, свидетельствует и опыт многих розничных фирм. По мнению Вадима Яремчука, менеджера отдела продаж ПО киевской компании "Алсита", растущий спрос на эту продукцию связан с несколькими факторами. Во-первых, существенное снижение цен на лицензионное ПО за счет появления так называемых jewel-версий (сейчас уже до 18 грн). Во-вторых, значительное увеличение ассортимента ПО, в первую очередь благодаря российским издателям. В-третьих, изменение психологии покупателя, который в большинстве своем уже понимает разницу между лицензионным и пиратским продуктом, а иногда даже готов за это заплатить (чаще всего, конечно, не более 5—10 грн).
Некоторые итоги
Теперь самое время подытожить наше небольшое исследование. Итак, к чему привела
и, возможно, еще приведет борьба с пиратством в Украине?
1. Вместе с нелегальным фактически свернулось и легальное производство CD, в связи с чем многие местные заказы на выпуск лицензионных дисков переместились в Россию. Еще раньше то же самое произошло с пиратскими.
2. Контрафактная продукция несколько поднялась в цене, появился дефицит на отдельные позиции. С вступлением в силу Закона по усилению ответственности за нарушение прав на объекты интеллектуальной собственности эта тенденция проявится более явно.
3. Частично нелегальное производство компакт-дисков переместится в мини-типографии, как следствие, увеличится спрос на "болванки" CD-R и записывающие устройства.
4. Появилось больше лицензионного ПО, ассортимент продолжает расти, цены, скорее всего, еще снизятся, но незначительно. Jewel-диски украинского производства будут стоить 15—18 грн, российского — 18—20 грн. Коробочные варианты, как и ранее, будут мало востребованы.
5. В сегменте делового ПО доля контрафактной продукции практически не уменьшится. Перемен следует ожидать лишь на корпоративном рынке. В то же время большинство крупных и средних сборщиков ПК откажутся (кто этого еще не сделал) от продажи своих систем без лицензионной ОС. Не исключено, что в их ассортименте появятся альтернативные варианты оснащения компьютеров бесплатным или условно-бесплатным ПО.
6. Уровень пиратства в стране, безусловно, снизится. Особенно после того, как на лицензионный софт переведут все (или почти все) государственные организации. В том, что это произойдет, я не сомневаюсь.
P. S. Пиратство коммерческого ПО станет бессмысленным тогда, когда коробка
с программой будет не столь важна, как сопровождающий ее сервис.