Георгий Буряченко
начальник коммерческого отдела компании
"М-Инфо"
За последний год расширилось предложение дешевых ИБП, однако потребитель по-прежнему не склонен покупать эту продукцию — стабильным спросом пользуется техника таких брендов, как Liebert-HIROSS, Riello, Tripp Lite.
Можно отметить также рост продаж ИБП с двойным преобразованием напряжения и снижение сбыта резервных offline-устройств. Если же говорить о мощностях, наиболее востребованными сегодня являются модели 500—6000 В•А.
Владельцы персональных компьютеров — это основные покупатели линейно-интерактивных ИБП мощностью 400—700 В•А, в то время как потребности предприятий колеблются в диапазоне 400—10 000 В•А в однофазном исполнении, причем тут могут быть запросы как одного ИБП для бухгалтерского ПК, так и полной защиты производственного процесса с применением трехфазных устройств мощностью от 15 кВ•А.
Для защиты серверных комнат мы предлагаем линейно-интерактивные или онлайновые системы мощностью от 1000 В•А (в зависимости от поставленных задач).
Татьяна Любимова
менеджер по маркетингу представительства
АРС в Украине и Молдове
По нашим данным, на рынке ИБП наблюдается стабильный рост, причем как в корпоративном, так и в SOHO-сегментах. Более того, для нас этот год стал поистине переломным — многие украинские заказчики начали использовать в своих IT-структурах решения АРС InfraStruXure.
Наряду с ростом продаж ИБП отмечается увеличение спроса на дополнительные устройства для управления и мониторинга электропитания и окружающей среды. К тому же все больше заказчиков понимают необходимость приобретения сервиса как неотъемлемой части комплексного решения по защите электропитания.
С ростом количества пользователей ноутбуков увеличивается их интерес к мобильным решениям разных производителей. У АРС — это Travel Power Case (TPC), который представлен в разных вариациях, недавно также была анонсирована новая модель в виде рюкзака.
Мы сохраняем большую долю продаж в массовом сегменте, где спросом пользуются устройства до 5 кВ•А. Зна-чительно увеличился также объем реализации мощных трехфазных решений, в том числе и модульного типа.
После выхода в этом году Smart RT в версиях 5, 7,5 и 10 кВ•А отмечаются хорошая динамика продаж этих устройств и опережающие темпы наполнения складов нашими дистрибьюторами.
В сегменте SOHO популярны Back UPS, BR500I, BE525-RS и BK500-RS, в сфере серверных решений (до 5 кВ•А) — линейно-интерактивные Smart 420—5000 В•А и ИБП с двойным преобразованием Smart RT 1000, 2000, 3000, 5000 В•А. Особенно хотелось бы отметить тенденции увеличения продаж ИБП серии Smart-UPS в исполнении Rack-Mount.
В диапазоне мощностей 5—16 кВ•А востребованы выпущенные в этом году модели с двойным преобразованием серии Smart RT (7500, 10 000 В•А) и модульные Symmetra-UPS, новая версия которой (LX) также была анонсирована в 2004 г.
Среди систем уровня предприятия по-прежнему лидируют трехфазная серия Silcon,
а также решения для защиты электропитания серверных комнат и центров обработки
данных InfraStruXure.
Максим Музыка
консультант отдела технической поддержки
продаж компании "ИНКОМ"
В последнее время на рынке ИБП наметился существенный рост продаж, причем среди игроков заметен постепенный переход от "продвижения коробок" к поставкам комплексных решений по защите электропитания.
Что касается нашей компании, структура сбыта устройств по мощностям выглядит сейчас следующим образом (из расчета общего количества): до 650 В•А — 54%, 700—750 В•А — 19%, 1000 В•А — 10%, 1400—1500 В•А — 8%, 2000—2200 В•А — 6%, свыше 2300 В•А — 3%.
По технологиям продажи распределились так: stand-by — 50%, line-interactive —
37%, online — 13% в количестве и 13%, 34%, 53% — в деньгах соответственно.
Наиболее популярными моделями для обычных рабочих станций являются Powerware PW3110-550VA, для критичных — PW5115-750VA, для серверных решений — PW9120-2000VA, для серверных систем под стойку — 19 PW9125-3000VA.
Дмитрий Турчин
региональный менеджер MGE UPS Systems в
Украине
Основная тенденция на рынке ИБП на сегодняшний день — снижение нормы прибыли в связи с ужесточением конкуренции, следствием чего может стать переход многих дилеров на продвижение других брендов.
Продолжается повышение нижнего порога мощности пользовательских ИБП — сейчас модели 300—450 В•А постепенно замещаются устройствами 500 В•А. Все большую популярность приобретают системы резервного типа с AVR-модулем.
Так, в этом году многие именитые производители анонсировали "домашние" (500—1100 В•А) модели дешевых ИБП. MGE, например, выпустила линейку Nova AVR 600 и 1100 В•А, имеющую полный набор функций (стабилизация напряжения, защита телефонной и сетевой линий, горячая замена батарей, переустанавливаемый предо-хранитель) и очень низкую стоимость.
Для защиты серверного и телекоммуникационного оборудования все чаще востребованы модели с возможностью управления и мониторинга по локальной сети.
В сегменте мощных ИБП больше внимания уделяется вопросам снижения затрат на обслуживание системы в течение всего ее жизненного цикла, качеству поддержки и надежности. Так, в этом году MGE продолжает модернизацию модельного ряда, переходя на жидкостное охлаждение устройств, используя IGBT-транзисторы, уменьшая уровень нелинейных искажений до менее чем 3%, повышая коэффициент мощности систем до 0,99 и русифицируя интерфейсы пользователя.
В стоимостном отношении значительную часть продаж (порядка 60%) составляют ИБП мощностью свыше 10 кВ•А (Comet Extreme, Galaxy 3000, Galaxy PW). Гораздо больше по количеству, но меньше в денежном выражении (10—15%) приходится на устройства до 1 кВ•А (Pulsar Ellipse, Pulsar Ellipse Premium, Pulsar Evolution). Около 30% продаж составляют системы 1—10 кВ•А (Pulsar Extreme C, Pulsar Extreme, Comet Extreme).
В потребительском сегменте наиболее популярны ИБП серии Pulsar мощностью 500—800 В•А. При этом модели с возможностью подключения к компьютеру продаются лучше, чем таковые без коммуникационного интерфейса.
В сегменте ИБП для небольших серверных и коммуникационных стоек лидируют Pulsar Evolution 1U мощностью 500—3000 В•А, которые могут быть использованы в составе большинства стандартных стоек. Кроме того, в этом году на всю серию Pulsar предоставляется гарантия 3 года.
Мощные серверы и сети предприятий чаще всего защищают online ИБП Comet Extreme 4,5—12 кВ•А, имеющие встроенный ручной bypass-переключатель, и выпущенные летом модели Comet EX RT 7 и 11 кВ•А, в состав которых входит статический переключатель нагрузки, позволяющий запитывать ИБП от двух независимых вводов и формировать избыточные конфигурации без использования дополнительных устройств.
Бесспорным лидером продаж ИБП для защиты производственных процессов, зданий и центров обработки данных стала трехфазная система Galaxy 3000 10—30 кВ•А. На сегодняшний день мы имеем примеры внедрения такого решения на многих украинских объектах — от банков до заводов и атомных станций. Лидер по мощности, проданный в этом году, — система Galaxy PW, 200 кВ•А.
Ренат Хайров
коммерческий директор компании "Бест
Пауэр Украина"
Наша компания специализируется преимущественно на комплексных решениях, основу которых составляют ИБП с двойным преобразованием различной мощности.
В этом году рынок продолжает радовать нас общим увеличением роста продаж (около 35%) со все большим смещением спроса в сторону online-устройств и, соответственно, вытеснением систем класса offline и line-interactive.
Если говорить о распределении продаж online ИБП по мощностям, то картина следующая: до 3 кВ•А — 63%, 4—8 кВ•А — 9%, 10—30 кВ•А — 15%, свыше 30 кВ•А — 13%.
Для защиты оборудования серверных наиболее популярны централизованные решения малой и средней мощности на базе моделей Powerware PW9125 Rackmount и PW9155, а также Sentinel XR и Sentinel 5 Plus (AROS).
Лидером продаж ИБП масштаба предприятия и крупного телекоммуникационного узла является параллельная система на базе трехфазной модели PW9305.
Ирина Ящук
директор по дистрибьюции ИБП General Electric
компании NTT Energy
Основной тенденцией последнего года на рынке ИБП в корпоративном секторе можно назвать рост продаж готовых решений гарантированного электропитания с технологией двойного преобразования. В этом сегменте все чаще используются устройства мощностью 60—150 кВ•А.
Увеличился также объем заказов на параллельные системы, построенные по технологии RPA. Их главная изюминка — отсутствие нерезервируемых точек отказа (роль ведущего может взять на себя любой работоспособный модуль ИБП).
В секторе SMB востребованы од-нофазные (10 кВ•А) либо трехфазные (30 кВ•А) инсталлируемые
решения, а телекоммуникационные компании неизменно предпочитают серию NetPro 19″
1000—3000 В•А.
Для потребительского рынка GE создала ИБП с широким диапазоном входного напряжения, позволяющий работать без перехода на батареи с напряжением в сети от 140—300 В, благодаря чему продлевается срок службы батарей. Данная модель уже хорошо себя зарекомендовала, и мы ожидаем дальнейшего роста спроса на нее.
Наблюдается также увеличение продаж линейно-интерактивной серии Match и ИБП непрерывного действия с двойным преобразованием NetPro, которые успешно используются для обеспечения стабильной работы медицинского диагностического оборудования.
Общая тенденция потребительского рынка — смещение спроса в сторону ИБП большей мощности, что, скорее всего, продиктовано стремительным ростом IT-индустрии в целом. Если совсем недавно для неспешного завершения работы компьютера в случае отключения электропитания было достаточно резервного ИБП 350—500 В•А, то на сегодняшний день мы наблюдаем, что, с одной стороны, мощность компьютера выросла, с другой — выдвигаются требования увеличения времени автономного функционирования.
На сегодня достаточным считается ИБП линейно-интерактивного класса мощностью 700 В•А с возможностью увеличенного времени автономной работы и действующего без перехода на батареи при низком (до 140 В) либо высоком (до 300 В) напряжении.
Однако идеалом обеспечения стабильного электропитания, к которому так критичны дорогостоящие устройства (будь то аудиоаппаратура hi-end, плазменные панели), по-прежнему является ИБП непрерывного действия с двойным преобразованием.