Перша частина цього матеріалу була про тих, кого знають навіть ті, хто не стежить за стартап-індустрією: Grammarly у кожному браузері, Ajax у системах безпеки по всій Європі, Reface на першому місці американського App Store. Ця частина про п’ять компаній, які не менш вагомі, але трошки менш гучні.
Цифри кажуть самі за себе, адже усі вони мають мільйони користувачів у десятках країн, сотні мільйонів доларів залучених інвестицій або зароблених на продажі.
Зміст
Олександр Косован — MacPaw
Студент КПІ написав утиліту для Mac у гуртожитку і побудував компанію, продукти якої є на кожному п’ятому Mac у світі
Олександр Косован ніколи не планував будувати стартап. Він просто хотів, щоб його MacBook працював швидше. У 2008 році, навчаючись на останньому курсі КПІ і підробляючи системним адміністратором, він написав утиліту для очищення жорсткого диска. Показав друзям. Ті попросили: можна купити? Так і з’явився CleanMyMac.
MacPaw запустила бету маркетплейса Setapp Mobile для iOS в ЄС
Перший місяць продажів приніс $4000. За перші два роки було мільйон завантажень, близько 30% яких конвертувалися в покупку ліцензії за $39,95. Конкуренції практично не було, адже розробки під macOS в Україні на той час майже не існувало, а Косован точно розумів, що болить користувачам Mac, бо сам ним і був.
“Найбільший поштовх — це перші фідбеки користувачів. Коли мені почали писати, що CleanMyMac реально допомагає, я зрозумів, що це не просто код, а щось більше. Це мотивувало завершити реліз і запустити компанію”. — розповідає Олександр.
Потім прийшла Apple з власним інструментом для очищення диска. Здавалося, що це кінець. Але виявилося навпаки, тому Apple лише підсвітила проблему, а MacPaw вирішував її значно глибше. Компанія не просто вижила, а виросла.
У 2016 році MacPaw зробила те, що здавалося неможливим: запустила Setapp: підписковий сервіс доступу до цілої бібліотеки Mac-застосунків. Фактично власний App Store, де користувач платить один раз і отримує доступ до сотень програм. Косован сам назвав це “Netflix для застосунків”. Сьогодні на Setapp понад 230 застосунків від провідних розробників, і вендори кажуть, що заробляють на ньому стільки ж, скільки в офіційному Apple App Store.
MacPaw випустила оновлений ClearVPN з активацією безпеки та приватності у мережі в один клік
MacPaw є рідкісним прикладом бізнесу, який виріс без зовнішніх інвестицій. Компанія ніколи не брала венчурних грошей і залишилася повністю під контролем засновника. Сьогодні її продукти встановлені більш ніж на 30 мільйонах пристроїв у 180+ країнах. Найбільш промовиста цифра: кожен п’ятий Mac на планеті має хоча б один застосунок MacPaw.
Косован не лише засновник продуктової компанії. Разом із бізнесменом Андрієм Довженком він створив венчурний фонд SMRK, який першим вклав гроші в Ajax Systems і Esper Bionics (двох фігурантів першої частини цього матеріалу). Тобто MacPaw не просто сама вистрілила, а й дала старт іншим.
“Я ніколи не будував компанію для продажу. Мета — вивести MacPaw на біржу в США. Світ сильно зміниться, і ми б хотіли стати компанією, яка його змінює”. — говорить Олександр Косован у Forbes Ukraine.
У 2023 році офіс MacPaw у Києві постраждав від ракетного удару. Косован не евакуювався і не перевів компанію за кордон. 86% команди і досі працює з України. Нині компанія розробляє AI-асистента Eney і готується до IPO на американській біржі. Той студент із КПІ, що хотів прискорити свій Mac, будує компанію, яка прагне до оцінки у $2 млрд.
Ярослав Ажнюк, Олександр Нескін, Андрій Клен — Petcube
Пес Роккі сумував вдома і народилася ціла індустрія pet-tech
Ідея Petcube з’явилася через звичайний побутовий дискомфорт. Олександр Нескін (один із трьох засновників, випускник КПІ) мав собаку на ім’я Роккі. Пес нудився вдома, гриз меблі і лякав сусідів гавкотом. Нескін придумав просте рішення: підключив камеру до комп’ютера, прикріпив до неї лазерну указку і поставив конструкцію на двигуни. Друзі могли дистанційно гратися з Роккі через сайт. Так виник прототип.
У 2012 році Нескін зібрав команду. До нього приєдналися Ярослав Ажнюк та Андрій Клен (теж молоді київські інженери, до 25 років). Клен взяв на себе дизайн: він наполіг, що пристрій має бути красивим об’єктом, який пасує до інтер’єру, а не черговою чорною коробкою з дротами. Так Petcube отримав свою форму куба.
У 2013 році стартап запустив кампанію на Kickstarter із метою зібрати $100 000. Зібрали $251 000: рекордна на той час сума для pet-продуктів на платформі. Це не просто гроші, а підтвердження, що мільйони власників тварин по всьому світу мали точно таку ж проблему, як і Нескін з його Роккі.
“У нас із самого початку була амбіція зробити бізнес глобальної значущості. Ще до моменту запуску ми розуміли, що у нас буде офіс у Сан-Франциско”. — каже Ярослав Ажнюк для The Village Україна.
Сьогодні Petcube продається в BestBuy, Amazon, Target і мережах зоомагазинів у Японії. Лінійка пристроїв включає Petcube Cam (відеоспостереження з ветеринарним чатом), Petcube Play (камера з лазерною вказівкою), Petcube Bites (камера з автоматичною роздачею ласощів), а також питний фонтан для котів. Загальний обсяг продажів перевищив 1 млн пристроїв по всьому світу. 80% продажів припадає на американський ринок, де мешкає 85 млн власників домашніх тварин.
Petcube є першою компанією у світі, яка систематично будує нішу pet-tech: розумні пристрої для тварин з відеоспостереженням, поведінковою аналітикою та ветеринарними сервісами. Компанія також активно допомагає притулкам для тварин і запускає благодійні програми (включно з допомогою UA Animals під час війни).
“Ми почали розуміти, що насправді змінюємо модель того, як люди спілкуються з тваринами”. — зауважує Андрій Клен, співзасновник та Chief Design Officer Petcube.
Ажнюк залишив посаду CEO у 2022 році, ставши президентом і головою ради директорів. Крім Petcube, він також запустив два miltech-стартапи та організацію Spend With Ukraine — платформу для підтримки українського бізнесу серед іноземців. Показово: людина, що придумала смарт-камеру для кота, тепер займається дронами та підтримкою ЗСУ.
Вікторія Рєпа — BetterMe
З села на Донеччині до 150 мільйонів користувачів і Forbes 30 Under 30 Europe
Вікторія Рєпа народилася у 1992 році в маленькому селі Новобахмутівка на Донеччині. Батьки займалися власним господарством, тому питання здоров’я і фітнесу там не були в пріоритеті. Але через роки саме ця тема стала основою компанії зі 150 мільйонами користувачів.
Як український IT-бізнес допомагає військовим [Список оновлюється]
Рєпа закінчила Донецький університет, потім здобула стипендію і вступила до Київської школи економіки. Після навчання влаштувалася аналітиком в Genesis (одну з найбільших українських продуктових IT-компаній). Саме там у 2016 році їй дали шанс протестувати власну ідею: лінійку фітнес-застосунків для американського ринку.
Гіпотеза була проста і точна: мільйони американців страждають від зайвої ваги і шукають зручне рішення в смартфоні. BetterMe запропонував персоналізовані програми тренувань і харчування: без нав’язливих тренерів, без залу, з підходом “просто відкрий застосунок і почни”. У 2018 році, за перший повний рік роботи, BetterMe зайняв перше місце за кількістю завантажень у США: понад 20 мільйонів за рік.
“Бізнес для мене — духовна гра, це не про гроші, це мій спосіб пізнання світу”. — каже Вікторія у Forbes.
У 2019 році Рєпа стала першою жінкою з України, яку відібрали для участі в Apple Entrepreneur Camp. У 2020 році вона потрапила до Forbes 30 Under 30 Europe у категорії “Технології”. У 2021 році виторг компанії перевищив $100 млн на рік. До порівняння: конкуренти-стартапи з венчурним капіталом у десятки мільйонів доларів заробляли менше.
Компанія монетизується через підписку: від $6 за тижневий доступ до $50 за річний преміум. Це ефективна модель, тому що вони мають 5 мільйонів активних платних користувачів щомісяця. 86% команди з 227+ співробітників — в Україні. Після початку повномасштабного вторгнення BetterMe продовжувала зростати і отримала плюс 20% у виручці та кількості людей за 2022 рік.
Випередив Apple Fitness+. Український застосунок BetterMe: Mental Health завоював премію Веббі
Примітно, що BetterMe виросла в екосистемі Genesis, але Рєпа наполягає на повній незалежності. Тобто Genesis є інвестором, але не управляє компанією. Цей нюанс важливий, адже BetterMe не просто “проєкт Genesis”, а самостійний бренд із власним баченням. Рєпа відкрито каже, що хоче довести капіталізацію компанії до рівня вищого, ніж у Nike.
“На перший день вторгнення я була впевнена лише в одному: якщо команда встоїть, компанія продовжить зростати”. — пише Вікторія Рєпа, в колонці для Entrepreneur.
Паралельно BetterMe активно включилась у соціальні ініціативи під час війни: разом з Esper Bionics розробила програму реабілітації для ветеранів з ампутаціями “Limb Loss Workouts”, а також запустила програми підтримки ментального здоров’я у партнерстві з ВООЗ в Україні та фундацією Олени Зеленської.
Кирило Бігай, Сергій Лук’янов, Дмитро Волошин — Preply
EdTech-єдиноріг з Києва. 100 000+ репетиторів, мільйони учнів, $1,2 млрд оцінка
Кирило Бігай закінчив КПІ за спеціальністю “телекомунікаційні мережі”, кілька років пропрацював інженером у Nokia і МТС, потім пробував себе в організації тренінгів і заробляв по $500 на місяць. Це не надихало. У 2012 році він придумав іншу ідею, а саме онлайн-платформу для підбору індивідуальних репетиторів для вивчення мов. Стартап змінив кілька назв і форматів, перш ніж у 2013 році перетворився на Preply.
Команда засновників вийшла нестандартна. Бігай познайомився з Дмитром Волошиним через спільного друга, коли той шукав технічного партнера. Третього, Сергія Лук’янова, знайшли в Миколаєві через мережу знайомих. Три людини з різних міст і різних бекграундів, які ніколи раніше не працювали разом. Але спільна ідея виявилася сильнішою за відстань.
Preply з’єднує учнів і репетиторів через відеозв’язок. Уроки коштують від $3 до $40 за годину, охоплюють понад 90 мов. Модель проста і масштабована, адже платформа бере комісію з кожного заняття. Зростання було стабільним, але не вибуховим: дев’ять років спроб, помилок і повільного просування. Зате коли пандемія у 2020 році перевела мільйони людей в онлайн, Preply виявилася в потрібному місці в потрібний час: кількість реєстрацій у Західній Європі та США подвоїлася за один місяць.
“Я завжди хотів бути незалежним і будувати щось своє. Зробити дійсно щось корисне для світу”, — поділився Кирило Бігай.
За наступні роки компанія залучила $172+ млн інвестицій: від американського фонду Owl Ventures (один із найбільших в EdTech), Horizon Capital та інших. Preply відкрила офіси у Барселоні, Нью-Йорку, Лондоні. У 2022 році, після початку повномасштабної війни, компанія заблокувала всіх репетиторів з росії на платформі.
У січні 2026 року Preply залучила $150 млн у новому раунді, що підняло її оцінку до $1,2 млрд: компанія офіційно стала єдинорогом, восьмим в Україні. На платформі сьогодні понад 100 000 репетиторів з усього світу, мільйони учнів у десятках країн, а команда нараховує 800 фахівців.
“Ми віримо, що навчання буде еволюціонувати, але людина залишатиметься в центрі зростання. Ми плануємо будувати бізнес навколо репетиторів і використовувати AI, щоб допомагати їм і учням бути більш ефективними”. — каже Кирило.
Показово, що Preply обрала Барселону як другу домівку ще задовго до повномасштабного вторгнення. Це дало компанії гнучкість під час війни. Але київський офіс нікуди не зник: понад 65 інженерів і досі працюють з України.
Антон Павловський — Headway Inc
Стислі перекази книг і 170 млн користувачів. Черкасець будує EdTech-єдинорога з прицілом на IPO
Антон Павловський народився у 1985 році в Черкасах, закінчив Національний авіаційний університет за спеціальністю “Інформаційні технології”. Але перші сім років після університету провів не в IT, а у фінансовому аналізі.
Український Headway увійшов до топ-3 освітніх застосунків у США
Його досить пізній старт у технологічному бізнесі стався у 2014 році, коли він прийшов в Genesis IT-аналітиком. Виріс до продакт-менеджера, керував кількома проєктами. Один із них (дейтинг-застосунок Convo) провалився. Але саме в той момент Павловський нарешті зрозумів, яку проблему хоче вирішувати.
Ідея Headway проста і точна, адже більшість людей хотіли б читати більше корисних книжок, але не мають на це часу. Рішенням були якісні стислі перекази у форматі 15-хвилинного читання, з гейміфікацією, щоб не кидати на півдорозі. Павловський запустив перший застосунок у 2019 році у межах Genesis. Стартові інвестиції склали менш як $5 млн. Повернення виявилося кратним.
Вже у 2021 році Headway злився з іншим проєктом Genesis — Impulse, застосунком для тренування мозку через короткі ігри. З 2023 року об’єднана компанія відокремилася від Genesis і стала незалежною. Сьогодні Headway Inc є екосистемою з п’яти застосунків, зокрема Nibble (мікроуроки з різних тем) та Impulse (тренування пам’яті й концентрації). 50% завантажень припадає на американський ринок.
“Для мене важливий зв’язок з Україною. Ми будуємо європейський єдиноріг, адже Україна — європейська країна. Українська команда створює продукти номер №1 у світі, отримує міжнародні нагороди та запускає нові проєкти”, — каже Антон Павловський у інтерв’ю (2024 рік).
Коли 24 лютого 2022 року почалося повномасштабне вторгнення, Павловський евакуював понад 300 людей: усю команду і їхніх рідних. Компанія не зупинила роботу ні на день. Парадокс: саме з початком війни Headway пережив найшвидше зростання. За перший рік повномасштабного вторгнення виторг подвоївся: Forbes оцінює його в $40–50 млн. За 2023 рік, за даними наближених до компанії людей, він перевищив $100 млн.
Станом на квітень 2026 року Headway Inc має понад 170 млн користувачів у п’яти застосунках. У квітні 2025-го часопис Time поставив компанію на четверте місце у світовому рейтингу EdTech. Восени 2025-го американський Forbes оцінив Headway у $720 млн після залучення інвестицій від Bullhound Capital (фонду, що раніше інвестував у Spotify, Klarna і Unity). Паралельно у компанію вклався Horizon Capital. Це був перший зовнішній раунд за всю історію компанії: до цього Headway росла виключно на власних доходах і стартовому капіталі Genesis.
“У нашому фокусі залишається запуск нових проєктів і створення робочих місць для українців”, говорить Павловський у Forbes.
Мета — IPO. Павловський відкрито про це говорить: компанія хоче вийти на біржу до 2029 року. Для підготовки вже проведено ребрендинг: тепер офіційна назва Headway Inc (скорочено: HI). Є офіси у Києві, Варшаві, Нікосії, хаби у Львові та Івано-Франківську, нещодавно відкрили офіс в Іспанії. Це один із найшвидших кейсів зростання в українському EdTech. І, схоже, далеко не фінальний розділ.
П’ять компаній і одна закономірність
Ми побачили п’ять зовсім різних бізнесів: застосунок для Mac, камера для домашніх тварин, фітнес-платформа, EdTech-маркетплейс і застосунок для мікронавчання. Це різні ніші, моделі монетизації і траєкторії зростання, але якщо спробувати знайти спільне, то воно є.
Жоден із цих продуктів не народився з великої інвестиції. Косован писав CleanMyMac у гуртожитку. Нескін збирав прототип для пса вдома. Рєпа тестувала ідею в Genesis із мінімальним бюджетом. Бігай роками змінював формати, перш ніж знайшов правильний. Павловський запустив Headway за менш як $5 млн і отримав 170 мільйонів користувачів.
Всі вони орієнтувалися на глобальний ринок від самого початку, а ще всі вони, навіть ті, хто мав офіси в США чи Барселоні, зберегли частину команди або виробництва в Україні. Не тому що дешевше, а тому що це їхні люди.
Новий стартап співзасновника Petcube розробляє модуль автономності для FPV
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: